二次创业东风吹齐鲁大地星闪耀<br> ──山东分公司“王中王微讲强化训练营”纪实
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    2019-06-18 山东分公司 郭超

      阳春三月,草长莺飞,在这充满生机与希望的春季,山东分公司积极响应张元彬董事长提出二次创业再出发的战略方针,举办了为期一个月的巡回培训,此次培训得到了公司和市场部的大力支持,市场部副经理、公司首席医学顾问李南华教授受邀作为主训老师,分别在临沂、滕州、潍坊、青岛、阜阳进行了每期3天、共计5期的“王中王”理疗仪的强化训练,为山东区域的易胜博人带来了一场及时雨。

      2019年3月27日下午,第一场培训在山东临沂如期开始。分公司市场督导马明晶老师首先做了开训致辞,随后李教授开始培训的导论课程,介绍了为什么要组织这次培训,指出保健市场在“百日行动”结束后,经营环境发生了很大的变化,要学会与时俱进,2019年是店铺为王的一年,在店铺小环境中可以发挥微讲的优势;强调了“王中王”在所有产品中的重要性,因为它既是公司的品牌产品,又是维系客户关系的基础产品,还是提升业绩和获取利润的法宝,是2019年全年乃至今后销售的主流产品;论述了理疗的起源与发展历史,倡导理疗文化的意义。李教授对此次培训准备得特别充分,用《2019易胜博王中王讲解新策略》这个课程,作为三天培训的主纲课程贯穿始终,一堂堂精彩的示范课程在培训中交替呈现出来,每一堂课都带给大家全新的思维和崭新的视角,每一位学员像拧干了的海绵进入了知识的汪洋当中,尽情的吸纳。

      她将精心制作的四个微课视频,首次亮相作为本次强化训练的主教材,这些微课视频每个不超过十分钟,其内容表达准确,形式新颖实用,讲解深入浅出,生动幽默,轻松愉快,充分调动起了大家对微讲的兴趣。她先让学员看一遍视频,再以说课的方式将微课的幻灯片课程设计思路给学员讲一遍,接着几个学员分别上台,对照讲义稿带领全体学员朗读一遍,接着学员再分成两人一组进行对练,最后再请出学员代表登台演讲和演讲点评,既要求学员脱稿学习,又鼓励学员大胆创新,用自己理解和熟悉的语言进行演讲;晚上还布置学员相互录像,每天晚上都练习到了十点多,第二天一早检查作业,边学边练。这种教学方法对于那些自己不会制作课件,或者没有时间制作课件的店长们来说,直接拿来就能用得上,晚上不用熬夜作课件,白天听课注意力集中,大大提高了学习效率。微课视频不光有利于教学,同时对店内经营起到很大的助力。课后李教授毫无保留地将微课视频拷贝给所有学员,大家如获至宝,纷纷表示感谢。

      此次培训的重点是熟悉产品原理、演示操作方法,做到会讲、会操作、会沟通、会销售,达到促进王中王等理疗器械销售的目标。在学习期间,所有参训人员学习热情高涨,积极参与,在课后积极完成老师布置的作业,每天都在进步。李教授无私地把她如何收集整理、发表案例的过程和图片方法教给大家,接着要求学员上台讲自己经历的“王中王”理疗仪的真人真事,五期培训中收集了许多感人的易胜博产品故事。

      为了集中学员注意力,提高教学效果,在教学方法上,李教授采用小组竞赛的方式,根据每位学员抢答问题的水平高低给予不同的分数,并把考勤和课堂纪律、作业检查环节统统纳入评分体系,有加分,也有减分,所有个人的表现统统记录在每个小组的总分中,既提高了学员的学习积极性,也极大地提高了学员的集体荣誉感,课堂上学员纷纷抢答,每一期结训仪式上,李南华教授、马明晶老师为优秀学习小组颁发了优胜奖品。

      学习是快乐的,快乐的时光总是过得特别快,每期3天的时间转瞬即逝,这一个月期间,李南华教授相继奔波在山东临沂、滕州、潍坊、青岛、阜阳等地,在五期培训中,山东分公司六个编队的绝大多数专卖店长和服务站长都参加了培训,几乎覆盖了山东分公司所辖全区域。每期培训学员都反馈收获巨大,在每期培训结束时,学生发表分享感言时说得最多的就是“这是一次最落地、最愉快、收获最大的一期学习,感觉还没学够就结束了,下次李教授来一定再次参加”,道出了绝大多数学员的心声。

      此次“强化训练营”在公司领导的关怀下,在分公司张倩经理的精心安排下,在公司市场部及李南华教授的辛勤付出下,在全体山东易胜博家人的积极参与下圆满结束。参训学员们通过学习,感觉“宝剑”在手,无往不利,回到市场之后,积极行动,改变自我,从前不爱讲的开始微讲了,以前一堂课十大功能照本宣科一口气讲完,现在学会分成小段,功能细化讲微课了;以前不注重收集案例的开始注意拍照留资料了,大家都在自己店内加强练习,不断复习,学以致用。

      培训期间有辛勤的汗水、感动的泪水,山东全区域易胜博家人必将乘此东风,顺势而为,在分公司的领导下,上下同欲,齐心协力,不忘初心,砥砺前行,努力为公司2019再创辉煌贡献自己的力量!

    本期文章
    第237期(2019年06月)
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